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宝代运营:小众类目的爆款起爆方式

2019-9-21 00:58

  一般来说小众类目的流量不是很多,那么自然在这个类目中的卖家也不算很多,那么这样的产品怎么才能做爆呢?下面就跟着排名无忧一起看看吧。  1.产品为王  排名无忧发现和大部分新手卖家一样,案例店铺也很缺 ...

  一般来说小众类目的流量不是很多,那么自然在这个类目中的卖家也不算很多,那么这样的产品怎么才能做爆呢?下面就跟着排名无忧一起看看吧。

宝代运营:小众类目的爆款起爆方式

  1.产品为王

  排名无忧发现和大部分新手卖家一样,案例店铺也很缺流量,但是回归到本质,我们卖的好产品和服务才能吸引和留住买家。在同性能、做工的产品里案例店铺这家性价比是最高的,所以以新品预售价买入的买家在咸鱼或者手电论坛转手还能赚钱。此外,这家的售后是整个手电类目里做得比较到位的,逛贴吧时也会看到很多买家选择是看中了售后。

  2.站外宣传

  在手电这个小众类目里,其实也有不少忠实的玩家。难点就在于如何推广,作为0知名度定位中高端的品牌尤其难。为了提高品牌知名度,在一些好物分享网站比如极果,我们发布了一些产品的测评报告。此外在手电百度贴吧、手电大家谈这样的忠实玩家聚集的地方,我们也会发布新品的测评、晒产品的图片来刷刷品牌的存在感,吸引转化新买家。也会查看大家的发帖,监测大家对我们新品的反馈,以便改进。

  3.为什么会选择拼团

  排名无忧认为对于新店新品而言,最简单粗暴的办法就是用直通车打爆款,但是由于品牌的知名度低,价格偏高,用直通车推过,效果并不好。后面了解到拼团这个产品,发现它有这几个优点,决定尝试下。

  1)利用拼团,可以一次性收集好买家的购买需求,再去安排生产制作,批量采购原材料,成本也会相应地下降,利润也会提升。

  2)参与拼团要求买家加入购物车,买家邀请好友助力时好友也需要加入购物车,对于新品而言,随着加购的增加,权重也会有所提升,可以拿到更多的流量展现。

  4.创建拼团活动

  活动创建--天天拼团

  选择好活动开始、结束时间,选择拼团人数、设置好拼团价格,像我们产品类似预售,所以成团上限没有限制,勾选推广资源位意味着我们的拼团活动可以出现在别人店铺拼团的下面。

  5.拼团活动的推广

  1)既然是店铺新品,店铺首页肯定是要推广的

  2)淘宝买家群

  前面介绍过手电有一群忠实用户,每次发布新品我们都会在群里发一发。

  6.拼团活动效果

  拼团活动进行了1个月,最终有631人发起了拼团,1700参与了拼团,631人购买,带了118628元的销售额。

  以上就是小编今天要介绍的全部内容,想要了解更多淘宝资讯请多多关注排名无忧。

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这个人很懒,什么也没留下...
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